健康猫补贴的钱哪里来?
首先,先声明,我是做支付行业的。健康猫这个产品我也不是很了解,所以仅仅从支付行业方面去分析。 题主说“健康猫”这种模式能否行得通,我觉得关键在于两个方面,一是用户会不会为了奖励而购买,二是商家端(医疗方)是否接受这样的结算方式。
1. 关于用户是否会因为奖励而购买,我从两个角度去分析: 以支付宝为例,用户使用支付宝付款时,在首页顶部会有消费红包提醒,用户需要点击红包才能核销,也就是说用户在付款时候是知道有红包这一回事的;并且支付宝还支持将红包发送给好友,鼓励用户分享。那么这样下来,即便用户不领取红包,也至少知道了有这么一回事,会进而引起用户的购物想法从而增加交易机会。当然,有的平台会将红包金额直接抵扣,比如天猫的部分商家,当用户下单时,如果账户有够抵扣的交易额,则系统自动扣除;如果没有交易额或者不足,则会提示用户使用现金支付。这种方式和淘宝的聚划算有些类似。无论是哪种形式,只要用户发生了交易,平台就能从中赚取手续费。
2. 第二点在于商家是否接受这种结算方式,这涉及到两个问题,一个是资金池的问题,另一个是账期的问题。 首先对于健康猫的模式来说,资金池的问题很好解决,因为毕竟只是预付卡的模式,客户每一笔支出都是要找商家付钱的,不会存在资金沉淀的情况。至于账期的问题就比较复杂了,要看具体双方的合同怎么约定。比如说是不是预收账款、是不是一次性结算等等。但是不管怎么说,这样的支付方式还是会加重商家的负担。